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Las Mejoras al Programa de Canales Permiten una Mayor Diferenciación para los Asociados de Negocio mediante Inversiones, Incentivos y un Enfoque en el Crecimiento Mutuo
Extreme Networks Otorga Mayores Beneficios a sus Canales de Distribución
Las Mejoras al Programa de Canales Permiten una Mayor Diferenciación para los Asociados de Negocio mediante Inversiones, Incentivos y un Enfoque en el Crecimiento Mutuo
México, D.F.; Febrero 20, 2008 – Extreme Networks, Inc. (Nasdaq: EXTR) anuncia el lanzamiento progresivo de significativas mejoras a su Programa de Canales para América del Norte durante el 2008, ofrece a sus asociados de negocio beneficios que incluyen mayores inversiones de Extreme Networks® para soportar el crecimiento, desarrollo de mercado y programas de lealtad.
Extreme Networks ofrece a su canal una nueva familia de productos premiados y soporte dando como resultado nuevas soluciones que permitirán a las empresas resolver sus más importantes retos en términos de voz, video y datos convergentes, escalabilidad de la red, seguridad integrada y movilidad. El nuevo Programa de Canales para Norte América ya mejorado será lanzado formalmente el 1º de Abril del 2008, y su enfoque esta centrado en el crecimiento del canal mediante la constante `premiación al desempeño, entrenamiento y certificación.
“Las mejoras a nuestro programa generarán mejores recompensas y compromiso de todos nuestros asociados a través de mayores inversiones y nuevos incentivos,” comentó Christopher Rajiah, Director de Canales para Norte América en Extreme Networks. “Extreme Networks ha demostrado un fuerte compromiso con sus asociados por más de una década, y ahora buscamos lograr aún mayor crecimiento y cooperación de ellos que se beneficiarán de un modelo de canales que les permitirá tener éxito ayudándoles a crecer.”
El Programa de Canales de Extreme Networks ha sido extendido para incluir un nuevo nivel de asociados, el nivel ‘Diamante’ que dará a los canales de mejor desempeño la oportunidad de mejorar su negocio con Extreme Networks con nuevos y significativos beneficios. Esto beneficios incluyen Fondos para el Desarrollo del Mercado (MDF por sus siglas en inglés), premios a la lealtad y a la generación de prospectos calificados. Estos beneficios se extenderán a todos los niveles de asociados de negocio dando premios proporcionales a todos los asociados participantes.
Extreme Networks también provee incentivos a los asociados que demuestren éxito en su selección de mercados verticales, específicamente en las áreas de educación, sector salud y gobierno. Adicionalmente al participar en el ‘Bounty Program’ de Extreme Networks, los asociados pueden lograr descuentos adicionales para el logro de negocios calificados con alto rendimiento y también al cerrar negocios por su cuenta.
“Como una de las cuatro regiones de Norte América, México y Centro América se sumarán a esta nueva iniciativa de canales,” afirmó Carlos Perea, Director General para México y Centro América en Extreme Networks. “Esta nueva iniciativa representa la evolución de ‘Extreme Challenge’ como fundamento de una programa agresivo de canales destinado a dar impulso a las nuevas soluciones Extreme Networks por venir y a las existentes.”
Elementos del Nuevo Programa de Canales
“Como asociado de Extreme Networks, estoy impresionado con la evolución y mejoras del Programa de Canales, siendo que estos cambios nos llevan a obtener una mejor recompensa por nuestro continuo compromiso y lealtad,” dijo Jeff Gardner, fundador y CEO de Carousel Industries, empresa líder en la entrega de soluciones convergentes innovadoras. “Estas mejoras nos ayudarán a crecer y demostrar nuestra experiencia con las más poderosas tecnologías disponibles.”
Estudios realizados por IDC señalan a 3Com como líder del mercado en el segmento de LAN y con oportunidades de crecimiento en otros negocios.
3Com comparte éxitos con sus canales
Estudios realizados por IDC señalan a 3Com como líder del mercado en el segmento de LAN y con oportunidades de crecimiento en otros negocios.
Con 15 años de experiencia mostrando resultados, la empresa ha decidido compartir este éxito invitando a sus canales a participar en una campaña que busca expandir su sistema de distribución con nuevos socios de negocios.
México, D.F., 15 de Enero de 2008. Más de 1.400 patentes, presencia en 18 países, bases instaladas en cerca de 27 mil clientes y más de 1000 partners exitosos en Latinoamérica; demuestran el sello de calidad 3Com.
Desde su inicio, la compañía ha comercializado sus productos y servicios bajo un esquema 100% indirecto a través de sus canales y distribuidores, estrategia que le ha resultado efectiva porque han comprobado que el cliente final requiere más que un producto, quiere soluciones completas, soporte constante a un precio justo; entre otras ventajas.
Sin embargo, llegar a ofrecer altos estándares de calidad no es tarea fácil. Con el fin de contribuir al desarrollo de sus canales, 3Com ofrece el Partner Focus Program, un programa pensado para y en el canal, donde se le proporciona oportunidades de crecimiento y rentabilidad; que a su vez se ve traducido en alta satisfacción del usuario final.
“El programa tiene recompensas económicas, pero los beneficios van más allá. Hay entrenamientos con certificaciones y un plan de especialización en todas nuestras líneas de productos, como: Seguridad, Telefonía IP, Enterprise LAN, Wireless y Pymes; que garantizan que el canal está en constante preparación. Además, soporte en marketing y ventas para desarrollar su presencia en el mercado, generar mayor demanda y más oportunidades de negocios”, afirmó Natalia Estrada, Gerente de Marketing para Latinoamérica.
En este mismo sentido, Gloria Saravia, Gerente de SMB y del Programa de Canales para Latinoamérica, agregó: “nosotros tenemos tres tipos de partners, los ‘Gold’, el nivel más alto dentro del programa, caracterizándolos por un nivel superior de experiencia en implementación y servicio de las soluciones de 3Com, seguido por los ‘Silver’ quienes tienen un alto nivel en conocimiento de nuestros productos, estos dos tipos de partners cuentan con diversos beneficios: acceso directo a Gerentes de Cuentas, acceso a soluciones de canal cerrado, fondos MDF para generación de demanda, entre otros. Y nuestro tercer tipo es Bronze, partners que están empezando a conocer y familiarizarse un poco con 3Com, ellos cuentan con el apoyo de un Representante de Ventas (Inside Sales). Adicional a lo anterior, todos los niveles cuentan con el beneficio de obtener Rebates por especializaciones logradas”.
Actualmente, se adelanta una campaña llamada “Compartiendo Éxito”, que busca crear oportunidades exclusivas para que nuevos canales fortalezcan su negocio y contribuyan al crecimiento del mercado de la mano con 3Com. Se trata de una estrategia de reclutamiento para que los interesados en trabajar con la compañía aprovechen las herramientas como certificaciones, capacitación constante y soporte que les permite avanzar en el programa y crecer.
3Com a través del tiempo ha innovado no sólo en sus líneas de productos, también lo ha hecho al desarrollar oportunidades de crecimiento para canales. Desde hace 15 años se dedica a crecer junto al canal, diseñando ciclos completos del negocio que permitan una relación gana a gana.
De manera, que esta campaña es una iniciativa más para estrechar vínculos con nuevos partners y que estos a su vez aprovechen diversas herramientas que los ayudan en sus negocios, por ejemplo, las especializaciones por tecnología, las certificaciones para que el usuario final pueda elegir mejor; tanto en SMB como en Enterprise.
Este tipo de beneficios han sido exitosos en países como Brasil, según Vladimir Brandao, Gerente de Canales de este país; “es totalmente transparente la relación que existe entre los canales y nuestros procesos. Nosotros cada 6 meses hacemos un plan de negocio para cada partner. Somos fieles a los canales, de esta forma la inversión que hace 3Com en ellos es directamente proporcional al resultado de los canales”.
Para conocer más de cómo 3Com comparte el éxito con sus canales ingrese a: http://www.mundo3com.com/ o http://www.3com.com/partners/index.html
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